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2016年房地产经纪人考试业务操作考点(4)

  • 时间:2016-08-18 17:30
  • 作者:建筑小编
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  • 题库模考
摘要:房地产经纪人考试大纲
一、房地产市场细分的概念

  市场细分是指营销者在市场调研的基础上,从消费者需求的差别出发,以消费者的需求为立足点,根据消费者购买行为的差异性,把消费者市场划分为具 有类似性的若干不同的购买群体——子市场,使企业可以从中认定目标市场的过程和策略。那么,这一过程和策略在房地产市场营销中的具体应用,则称之为房地产 市场细分。

  市场细分这一概念最初是20世纪50年代中期美国市场学家温瑞尔?施密斯提出的。

  从市场细分的发展历程来看,市场营销主要经历了大量营销、产品差异化营销和目标市场营销3个阶段。

二、房地产市场细分的作用

  在制定战略性的房地产市场营销计划时,企业的基本任务是发现和了解它的市场机会,然后制定和执行有效的营销方案,而房地产市场细分是完成这一任务的关键和核心。其作用在于:

  1. 房地产市场细分有利于营销者找到有利的市场方向,掌握市场上的现实购买量与潜在购买量、购买者满足程度及竞争状况等,搞好市场定位。

  2. 通过房地产市场细分把自己的优势力量集中在目标市场上,做到有的放矢,才能取得更大的社会经济效益。

  3. 房地产市场营销者通过房地产市场细分,能针对目标市场制定适当的营销组合方案,从而把有限的资源集中投入到目标市场上来,开创出适合自身企业的房地产开发经营特色之路来,从而提高自己的市场占有率和知名度。 本文链接:http://jianzhu.kaoshib.com/fdcjjr/ksdg/5319.html

(责任编辑:建筑小编)

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